Кто инвестирует в стартапы беларусов на Pre-Seed

01SMOK Ventures

SMOK Ventures

Польско-американский фонд SMOK Ventures инвестирует на ранних стадиях в предпринимателей из Центральной и Восточной Европы, включая фаундеров, которые переехали в США. Фонд готов вкладываться в проекты еще до появления выручки, особенно если за ними стоят опытные предприниматели. От first-time founders ожидают хотя бы первых подтверждений спроса.

SMOK Ventures — один из рекордсменов по инвестированию в беларусов на стадии Pre-Seed в данном обзоре. В октябре 2025 года управляющий партнер фонда Борис Муселяк в интервью dev.by сообщил об инвестициях сразу в четыре стартапа:

• No Cap — AI-агент, который консультирует фаундеров по фандрайзингу и поиску инвесторов.
• FAMS (ранее — Richarge) — приложение, которое помогает родителям выстраивать отношения с детьми. Сейчас этот стартап уже не активен.
• Bitskout — AI для профессиональных сервисных компаний: автоматизирует сбор документов, обработку запросов клиентов и рутинные операции бухгалтерских и юридических фирм.
• Slickshift — AI-платформа для коммуникаций в логистике.

Муселяк часто говорит, что инвестирует в первую очередь в фаундеров. И действительно: FAMS развивала беларуска Елена Малютина, у которой прежде уже был опыт развития стартапа. У Slickshift среди кофаундеров — Алексей Кульбей, ранее работавший над Base CRM, которую купил Zendesk. Bitskout основали Илья и Алексей Зеленкины, сделавшие хорошие карьеры в большом техе (и отдельно Муселяк оценил, что стартап развивают братья). У No Cap среди кофаундеров был Александр Неведовский, который участвовал в создании WANNA, приобретенной Farfetch.

Кроме того, в случае с No Cap у фонда случился довольно быстрый экзит: SMOK инвестировал в 2025 году, а в марте 2026-го стартап приобрела американская Audos. Правда, условия сделки не раскрывались.

02FIRSTPICK

FIRSTPICK

Литовский фонд FIRSTPICK позиционирует себя как инвестор первого чека в балтийских фаундеров. Работает по двум направлениям: инвестирует в стартапы на самых ранних стадиях через акселерационную программу и напрямую участвует в Pre-Seed раундах. Для этого существуют отдельные инвестиционные структуры — Accel Fund и Seed Fund.

Среди инвестиций в фаундеров-беларусов за последние три года у FIRSTPICK, например, стартап Skarbe — AI-ассистент, который помогал предпринимателям вести продажи без постоянного ручного обновления CRM. Фонд возглавил раунд на $600 тыс. летом 2025 года, но в марте 2026-го фаундер публично сообщил о закрытии проекта.

Также ранее FIRSTPICK успешно инвестировал в BeautyTech-стартап Ama Care: стартап прошел акселерационную программу фонда, затем команда сообщила о привлечении €500 тыс., а еще спустя полтора года Ama Care приобрела компания Lovi. Условия сделки не раскрывались, при этом Lovi сегодня входит в активный портфель FIRSTPICK.

03ULTRA.VC

ULTRA.VC

Кипрская компания ULTRA.VC позиционирует себя как инвестор ранних стадий с собственной акселерационной программой. Работает с европейскими стартапами, ориентированными на международные рынки. По числу выявленных проектов с беларусскими корнями в портфеле ULTRA.VC — лидер данного обзора: мы нашли сразу пять компаний.

• Maramora — платформа для психологического благополучия на стыке искусства и психологии. Сейчас проект неактивен.
• Thera — AI-дневник для психологической поддержки: помогает пользователям осмысливать эмоции и переживания через записи и диалог с AI.
• Elatra — B2B-платформа для коучинга и развития сотрудников технологических компаний.
• Govar — платформа для практики разговорного английского с людьми из разных стран.

Свежая инвестиция ULTRA.VC — стартап Naoma, AI-видеоагент, который проводит персонализированные демонстрации B2B-продуктов, отвечает на вопросы потенциальных клиентов и помогает автоматизировать продажи. В феврале 2026 года фонд возглавил Pre-Seed раунд на $440 тыс.

04Symvan Capital

Symvan Capital

Британская венчурная компания Symvan Capital управляет фондами в рамках государственных программ налогового стимулирования EIS и SEIS: они позволяют частным инвесторам получать льготы по подоходному налогу в размере 30–50%. У Symvan Capital нет отдельного мандата на Восточную Европу, но фонд работает с предпринимателями независимо от их происхождения, если стартап соответствует требованиям EIS/SEIS. Компания инвестирует преимущественно на стадиях Seed и early growth, но также рассматривает Pre-Seed.

В частности, в 2024 году Symvan Capital участвовал в раунде на £250 тыс. в стартап Yotewo, AI-платформу для поиска и найма технологических специалистов. Сервис помогает компаниям находить проверенных разработчиков, организовывать собеседования и управлять процессом найма. Один из основателей — беларус Александр Кожемякин. По его словам, переговоры с фондом заняли около шести месяцев, хотя сам фонд обычным сроком выдачи Term Sheet называет 4–8 недель после первой встречи.

05Zubr Capital

Zubr Capital

В отличие от большинства инвесторов в обзоре, Zubr Capital инвестирует на более поздних стадиях — Series A, B, C и growth. Обычно фонд рассматривает компании с годовой выручкой от $4–5 млн.

Поэтому хотя инвестиционная компания и возглавила Pre-Seed раунд Placy на €1 млн, это нетипичный кейс для стратегии инвестора. Placy — AI-ассистент для рынка недвижимости, который помогает автоматизировать коммуникацию с клиентами и работу агентов. Стартап основан на Кипре бывшими коллегами из CIAN и Wargaming; среди сооснователей — предприниматель Сергей Осипов.

Решение вложиться в столь ранний проект инвестдиректор и партнер фонда Виктор Денисевич объяснял прежде всего опытом основателей и их предыдущими результатами (в 2021 году CIAN вышла на Нью-Йоркскую фондовую биржу и получила оценку более $1 млрд).

06Acquinox Capital

Acquinox Capital

Инвестиционный фонд Acquinox Capital из Люксембурга, в портфеле которого есть OpenAI, Anthropic, Bolt и Discord. Работает со стартапами от Pre-Seed и до pre-IPO. Сейчас основной фокус на более зрелых компаниях.

В 2025 году Acquinox Capital лидировал Pre-Seed раунд AIstats на $1,1 млн вместе с группой бизнес-ангелов. AIstats — SportsTech-стартап с беларусскими корнями, основанный Евгением Сертуковым и Алексеем Воробьём. Компания применяет компьютерное зрение и машинное обучение для анализа футбольных матчей. На основе этих технологий развивает приложение с аналитикой для болельщиков и B2B-платформу для футбольных клубов, скаутов и агентов.

07Фонды-соинвесторы

Фонды-соинвесторы

Помимо lead-инвесторов, в выборке есть фонды, которые в последние три года выступали соинвесторами в раундах, то есть тоже имеют опыт финансирования команд с фаундерами-беларусами. Но их текущий мандат на Pre-Seed и готовность лидировать могут отличаться.

08Somersault Ventures

Somersault Ventures

Американский венчурный фонд Somersault Ventures инвестирует в США и Европе в стартапы преимущественно Seed-стадии. Специализируется на B2B software и маркетплейсах в узких, недостаточно цифровизированных отраслях, где технологический продукт может занять доминирующее положение. У фонда есть особый интерес к основателям из Центральной и Восточной Европы, а также к предпринимателям, связанным с UC Berkeley.

Среди стартапов, перечисленных в обзоре, Somersault инвестировал в Skarbe, причем на более ранней стадии, чем делает это обычно.

09Sparkle Ventures

Sparkle Ventures

Инвестиционная компания Sparkle Ventures изначально специализировалась на стартапах ранних стадий в Web3, blockchain, FinTech, AI и цифровой инфраструктуре. Сейчас позиционирует себя как инвестиционный и консультационный бизнес в DeepTech, связывающий американские технологические компании со стратегическим капиталом Ближнего Востока. Приоритет — более зрелые компании на стадиях growth и late stage.

Тем не менее, Sparkle Ventures участвовал в Pre-Seed раунде Naoma на $440 тыс. Судя по текущему позиционированию инвестора, это скорее исключение из его нынешнего фокуса, чем типовая сделка.

10Что все это означает для фаундеров-беларусов

Что все это означает для фаундеров-беларусов

Стартапы, основанные беларусами, находятся в разных странах. Yotewo — в Великобритании, Placy — на Кипре, Slickshift — в Польше и др. Инвестиции они также привлекают от международных компаний. Для фондов нередко важнее доступ к клиентам, юридическая структура и потенциал бизнеса, нежели страна происхождения основателей. Хотя географические ограничения никто не отменял: например, FIRSTPICK заявляет фокус на балтийских фаундерах, а Symvan — на компаниях, соответствующих британским EIS/SEIS.

При этом заметную роль играет опыт фаундеров. Во многих кейсах основатели до фандрайзинга работали над известными технологическими продуктами: PandaDoc, Base CRM, Wargaming и др. Это не доказывает, что опытные фаундеры привлекают инвестиции чаще, однако предыдущий профессиональный результат команды может быть весьма важным аргументом на Pre-Seed.

Имя лид-инвестора бывает важнее суммы раунда. Раунд на $600 тыс. не означает, что фонд-лидер инвестировал все $600 тыс. Он мог вложить значительно меньшую сумму, зато помог привлечь других инвесторов. Поэтому при поиске финансирования нужно изучать не только публичный размер раунда, но и типичный чек фонда, готовность лидировать и возможность участия ангелов.

Мандаты меняются, фонды переходят к новым стадиям, географические ограничения могут становиться строже, чем предполагает история конкретной сделки. Поэтому фаундерам, которые собирают Pre-Seed раунд прямо сейчас, можно посоветовать начинать поиск не с максимально длинного списка VC, а с инвесторов, чьи реальные сделки совпадают со стадией, географией, бизнес-моделью и потребностью компании в лид-инвесторе.