Новые стартапы, старые фаундеры.Кто сегодня строит HealthTech с беларусскими корнями

00Об исследовании

Карта HealthTech-стартапов BYGRID

К такому выводу пришли авторы исследования HealthTech in Motion, проведенного DŌBRA. В его основе — карта стартапов, собранная при участии стартап-комьюнити беларусов: DŌBRA, Axios, Angels Band. Сейчас в нее входит 30+ компаний, работающих за пределами Беларуси. В исследование на основе информации из открытых источников попали 28 активных проектов. Методология верифицировалась совместно с сетью бизнес-ангелов Angels Band.

012024-й и новая волна

2024-й и бум новой волны

Половина выборки сформировалась за последние три года: 14 из 28 активных стартапов были основаны в 2023–2025 годах. Особенно выделяется 2024-й, когда появилась почти треть компаний.

При этом выборка неоднородна: наряду с небольшими проектами есть несколько компаний совсем другого масштаба. Например, Flo Health, запущенная еще в 2015 году и ставшая первым европейским фемтек-юникорном (сегодня приложением ежемесячно пользуются 77 млн человек, а команда насчитывает сотни сотрудников в разных странах мира). Или Zing Coach — AI-платформа для фитнеса с аудиторией более чем 2,5 млн пользователей в 180 странах, которая вслед за consumer-продуктом развивает институциональное направление (среди партнеров — New York Sports Club, Paris Saint-Germain).

02Команды и опыт фаундеров

До 10 человек, но с опытом запуска бизнеса

Однако преобладают совсем небольшие команды. Три четверти стартапов (21 из 28) насчитывают до 10 сотрудников, еще четыре проекта — от 11 до 50. И только у трех компаний команда превышает 50 человек.

Большинство проектов запускают опытные предприниматели: у фаундеров 75% стартапов уже был собственный бизнес, а минимум у двух есть экзит. Только для 21% проектов нынешний стартап стал первым фаундерским опытом. Но и среди них есть люди с сильным стартап- и продакт-бэкграундом: до запуска своего проекта работали во Flo, GanttPro, SplitMetrics, MSQRD и других известных компаниях. То есть маленький размер многих проектов — чаще про стадию, чем отсутствие предпринимательского опыта.

03География и рынки

Главный хаб — Польша, рынок почти у всех глобальный

Географически почти треть всей выборки находится в Польше: 8 из 28 компаний. Остальные базируются в Литве, США, Великобритании, Германии, Нидерландах, Швейцарии, Дании, Кении, на Кипре. Для двух проектов местоположение определить не удалось.

При этом 79% стартапов ориентируются на глобальный рынок. Выраженный национальный или региональный фокус удалось определить только у пяти.

04Направления и продукты

От mental health до анализа проблем с кожей

Стартапы решают самые разные проблемы: работают с темой женского или семейного здоровья, помогают следить за сердечным ритмом и давлением, контролировать проблемы с кожей, разбираться с результатами анализов и симптоматикой, справляться со стрессом и тревожностью, получать помощь при СДВГ, корректировать питание и сон и др.

Доминирующего сегмента нет, два крупнейших — диагностика и мониторинг, а также ментальное здоровье и эмоциональное благополучие. К каждому относятся по 6 из 28 проектов (21,4%).

05Бизнес-модели

Почти половина — чистый B2C, у трети несколько моделей

46% выборки работает только по B2C-модели, 18% — только B2B. Оставшиеся 36% совмещают работу с конечным пользователем и организациями либо используют B2B2C.

В качестве примера можно привести Skinive: помимо приложения для пользователей стартап также развивает Skinive MD для специалистов, предлагает свою технологию через API/SDK. Среди публично объявленных интеграций — проект с DaVinci Salute (Unipol Group), платформой с аудиторией около 700 тыс. пользователей.

Soula помимо consumer-продукта имеет отдельное решение для работодателей, которое тестировалось в рамках пилота с международным сервисом пассажирских перевозок и городских услуг inDrive.

Body Bloom AI сообщает о подготовке первых пилотов white-label продукта для клиник.

06Интервью: Кирилл Волошин

«Выживают опытные, насмотренные, снетворканные и состоятельные»

Таким образом, хотя у распределенной стартап-экосистемы нет единого центра и практически нет собственной институциональной инфраструктуры, она продолжает воспроизводиться. Один из механизмов — накопленный опыт самих фаундеров. Попросили Кирилла Волошина, CEO Angels Band и автора Telegram-канала «Ребятам о BY-Стартапах», прокомментировать результаты исследования. По его мнению, высокая доля repeat founders может говорить не столько о силе распределенного сообщества, сколько о выросшем пороге входа для новых фаундеров.

— Ты много лет работаешь со стартапами на ранних стадиях, видишь этот паттерн, когда новые компании появляются за счет людей, уже запускавших стартапы или развивавших собственный бизнес? Может ли накопленный опыт, связи и капитал самих предпринимателей частично замещать отсутствующую инфраструктуру?

— Да, вижу, и это ожидаемо. Только вряд ли это хорошая новость. В здоровой экосистеме доля «первоходов» высокая, потому что их есть кому поддержать разными способами. Это мотивирующий фактор, да и сам вход стоит дешево. Когда же нормальной инфраструктуры нет, порог входа резко повышается. Так что ¾ повторных фаундеров — это результат (не)естественного отбора. Выживают опытные, насмотренные, снетворканные и состоятельные. Личный нетворк заменяет дил флоу, фонды благосклоннее и лучше «утеплены», репутация помогает с дью-дилидженс, Pre-Seed поднимается легче в т.ч. за счет бывших коллег. Но личный опыт масштабирует только твои собственные проекты, поэтому на слуху у нас мало фамилий и многие повторяются из года в год. Как и бывшие места работы фаундеров: кто-то из «мафии» Flo (по аналогии с «мафией» Skype/YC), кто-то из MSQRD, Wargaming и др. Заметных новых «кузниц кадров» за последние годы, к сожалению, не появилось.

— Налицо прецедент: представителей инфраструктуры — по пальцам пересчитать, единой территории у стартап-экосистемы тоже нет. Можем ли мы вообще говорить о ней как о единой? Где у такой распределенной модели слабое место и есть ли в этом всем что-то сильное?

— Нет, о единой экосистеме мы не можем говорить, поскольку в экосистеме фаундер может пройти, не покидая её, весь путь или большую его часть — от идеи до экзита. А деньги в идеале еще и вернутся частично в экосистему — для следующего поколения стартапов. У беларусов есть комьюнити, распределенное внутри чужих экосистем. Путь фаундер проходит там, а в беларусской части остается лишь происхождение и часть нетворкинга.

По элементам: капитал (самое больное) — институционального слоя нет вообще, своих фондов почти нет, ангелов мало, и они стали осторожнее. Дил флоу проектов — слабо видимый, несистемный, люди в одной вертикали часто не знают о существовании друг друга. Кроме Angels Band воронкой никто особо не занимается. Активная пре/акселерация в прошлом сезоне была только у Angels Band (спасибо EBRD) и в сфере EdTech (спасибо Литве). Да и местные акселераторы объективно сильнее: у них деньги, корпоративные партнеры, локальный нетворк. Из плюсов: у выехавших беларусских фаундеров есть доступ к нескольким западным экосистемам и довольно высокий уровень доверия в комьюнити.

— Насколько фаундерам удается воспользоваться инфраструктурой этих более развитых экосистем, на примере той же Польши и Литвы?

— Инфраструктурой в Польше и Литве беларусы пользуются, но, как по мне, крайне неравномерно. И зависимость тут не от страны, а от того, вложился ли фаундер в локальный нетворк или продолжил жить в славянском пузыре. Формально доступ открыт почти ко всему, барьеров мало, если знаешь язык.

Польша — главный хаб выборки, и понятно почему: большой внутренний рынок, дешевле команда, много акселераторов, есть публичные деньги. Плюс польский VC довольно локален по фокусу: он охотно заходит в проекты с местным стартовым рынком.

Литва — рынок небольшой, поэтому здесь все идут в глобал с первого дня, что довольно полезно, но не всем беларусам под силу. Экосистема плотнее и в чем-то доступнее: до нужного человека доходишь за два звонка, LitBAN и местные фонды весьма активны. Также на местные проекты охотно смотрят фонды извне. Но сложнее ситуация с корпоративными внедрениями и партнерствами. Без репутации и литовского языка все будет двигаться туго.

Итого: беларусской инфраструктуры нет ни тут, ни там, а местная не дается проектам по факту приезда. В нее нужно активно встраиваться: идти в местный акселератор, брать локальных людей в команду или эдвайзеры, ходить на местные ивенты и говорить на языке местных инвесторов — фигурально и буквально. Кто переехал и продолжил работать и общаться в старом контуре, живет на свои сбережения и чеки друзей.

07Что дальше

Несмотря на сложные условия, новые компании продолжают появляться

А беларусские фаундеры — находить возможности в разных странах и экосистемах. Опыт, связи и международная интеграция помогают компенсировать отсутствие собственной инфраструктуры. Но высокий порог входа остается вызовом для новых предпринимателей.

08Методология и ограничения

Как мы собирали данные и что важно учитывать

В выборку включали международные HealthTech-стартапы, у которых хотя бы один фаундер имеет беларусские корни, а основные операции находятся за пределами Беларуси. Проект должен был показывать признаки активности за последние шесть месяцев и иметь как минимум работающий MVP с признаками использования или тестирования за пределами команды основателей. Неактивные проекты не включались в выборку.

HealthTech здесь — технологии и цифровые продукты, решающие конкретные задачи физического или ментального здоровья: профилактика, диагностика, лечение, мониторинг состояния, оказание медицинской помощи и управление здоровьем. Продукты для продуктивности, привычек, тайм-менеджмента или общего благополучия без конкретной задачи, связанной со здоровьем, в выборку не включались.

Данные собирали из открытых источников: сайтов компаний, баз стартапов и сделок, СМИ, сообщений инвесторов и акселераторов, научных публикаций. AI-инструменты использовали для поиска и первичной обработки, а не как самостоятельный источник. Данные о финансировании, исследованиях, клинической валидации и регуляторном статусе проверяли по первичным или независимым публичным источникам. DŌBRA, Angels Band и Axios участвовали в верификации проектов.

Это не исчерпывающий список и не реестр всех компаний. Исследование представляет срез на сентябрь 2026 года; данные собирались в июле–августе 2026 года. Непубличные проекты и компании с небольшим цифровым следом могли не попасть в выборку. Размер команды и местоположение определялись по LinkedIn и отражают приблизительный масштаб и заявленную локацию, а не точную численность сотрудников или всю географию операций. Данные могут уточняться по мере появления подтвержденной информации.